時間：2015年06月04日 瀏覽數：
近幾年來，盡管中國安防行業發展迅猛，已經逐漸具有了相當的全球競爭力，然而業內流行的看法，大多仍認為中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。但是，國內安防市場秩序由混亂到逐漸有序，具有一定規模的企業由鳳毛麟角到比比皆是，細看之下，安防產業的變化將大于市場變化，嶄新的營業模式將次地展現在大家的面前。
中國安防企業整體實力的提升，越來越多的中國安防企業開始將眼光盯向海外市場，呈現出集體出海的趨勢。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內安防企業帶來了新的發展空間。那么國外各地安防市場到底長什么樣？安防企業為轉戰外貿鋪設了怎樣的道路，是觀望還是早早行動？小編帶你一探究竟。
一、國外安防市場多形態發展
在反恐需求的帶動下，全球安防市場保持了穩定增長的格局。IMSR預計2013年至2016年全球視頻監控市場將保持12%左右的復合增長。安企轉戰國外市場主要集中在歐美，中東，亞洲等區域，不同區域的市場有著不同的特點。
（一）北美安防——需求量大競爭激烈
北美作為全世界大安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場主要呈現以下特點∶需求量大，價格競爭激烈；制造商多，市場成熟；是安防企業競相角逐之地。
北美市場中，發展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業大多以生產制造商的角色出現，采用跨國式的經營模式，不少企業與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關系，大約有80%的產品需委外加工。在北美市場，韓國產品和臺灣產品不時出現。
（二）南美安防——產品主要依賴進口
巴西作為南美安防市場的大國，由于世界杯和奧運將在巴西舉辦，其安防市場規模也相當大，占據南美市場大多數份額。其安防市場發展特性為：穩定成長，價格競爭激烈；南美洲安防生產制造商較少，過去主要依靠從美國進口。
不同于英國和美國看重產品質量，南美安防用戶大多數對價格比較在乎。在產品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐美市場為采購目標，因此安防企業大多以進口、批發，工程安裝為主。
（三）東盟國家——視頻監控市場增長加快
根據IHS Inc.發表的“印度的CCTV和視頻監控設備市場”報告書表示：印度視頻監控設備市場在2013年第一次超過$3億，在未來五年的增長速度將會越來越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設100個智慧城市。
在IMS Research針對東南亞的安全監控市場分析報告中，截止2015年，越南的復合年均增長率CAGR預計將達到22.3%，成為全東南亞高。
泰國90%的安防產品依賴進口，近年來，泰國政府投資力度也不斷加強，城市監控、交通運輸及邊境安防是泰國政府主要投入的領域，而中、臺、韓產品是泰國安防產品進口的主要國家和地區。
（四）歐洲市場——需求穩定注重產品質量
以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歐洲安防市場主要有以下特點∶需求穩定，注重產品質量；競爭多樣，產品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。
歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。市場對新產品的接收力較強，產品多樣，比較關心產品的性價比。
二、安防企業看好全球安防市場
談中國制造，就不得不談到海康及大華。在海外市場拓展計劃方面，大華股份表示其海外市場遍布全球一百多個國家，在全球擁有八百多個合作伙伴，主要客戶市場分布在包括美國在內的北美、歐洲、亞非拉等地區。隨著海外市場對安防產品需求的持續提升，公司海外業務及訂單也呈現出較好的增長勢頭。大華在海外市場目前主要以設備銷售為主，而國內市場除設備外還有項目方案參與，因此，其海外銷售的毛利率略低于國內。不過，由于海外客戶擁有較好的信用體系，回款及時且有信用保障。因此未來隨著公司變革完成、各行業解決方案逐步趨于成熟，大華表示將會積極考慮拓展海外市場，促進海外銷售毛利率的提升。
三、安企進軍海外市場需謹慎
海外安防市場前景縱然樂觀，國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重，服務不到位，渠道單一等問題。這就需要企業根據不同市場因地制宜，理性發展，制定合適的市場開發戰略，切忌盲目跟風，要抓好以下幾個重點：
（一）走定制產品路線
產品性價比高一直以來是中國廠商的強項，近年來，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。進軍國外安防市場，要根據不同的市場走產品定制化和差異化路線，比如根據印度模擬產品占據主導地位的特點開發數模混合的產品，因為高清數字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發展目標開發定制化產品。
另外，制造商應該從各個應用細分行業，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。
（二）優化配置是關鍵
品質和服務是用戶為關注的地方，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防企業進軍海外市場來說，需要提升產品品質以及加強售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優化配置是關鍵。
在進軍新興市場的同時，安防企業不應陷入價格戰，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經銷商提供更多附加值的產品。
國內企業開拓海外市場，面對著地域性的不同，導致了產品的使用和要求也會有不同，常見的如企業在外銷過程往往因為質量問題引起糾紛。因此，企業應在產品質量、證書認證、售后服務等銷售過程中環環把好關，減少不必要的麻煩。
我國企業在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術依舊掌握在國外的知名大企業手中，自主品牌產品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看，國內安防企業在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業加強核心技術的研發，早日在國際市場站穩腳跟。
四、結語
企業的成長沒有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。國內安防企業進入國際市場一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。
